神州月分外明，内地庞大的月饼市场更是香港月饼生产商兵家必争之地。在CEPA零关税下，香港老字号月饼去年在深圳市场取得不俗业绩后，今年更多香港品牌登陆，荣华、美心、圣安娜、大班冰皮、奇华、恒香等纷纷开起了专柜，冰皮燕窝、酥皮奶黄、士多啤梨、杨枝甘露、摩卡咖啡、意大利咖啡芝士……数十种各具特色口味的月饼，进占了不少购物广场的当眼位置。有港企更在年初便及早调整销售策略，寻找内地代理商，预计未来几年，旗下月饼在内地的销量每年会有一成增长。

虽然年年中秋月相似，但月饼的款式则不断求新。记者在沃尔玛购物广场、万象城、华润万家、山姆会员店等大型超市看到，近一个月来，这些卖场专设了「月饼一条街」，琳琅满目的月饼让人目不暇接。其中，山姆会员店、万象城特意辟出进口月饼专区，销售产自香港、台湾的月饼。

大打「健康牌」低糖作卖点

港产月饼都打出了「健康牌」，「低糖」成为新卖点。在万象城冰皮月饼专柜前，有许多20多岁的年轻人主动尝试豆蓉冰皮月饼，「昨天我来尝过这种月饼，口味很清爽特别，今天特意带朋友来多买几盒。」一对夫妇买了几盒港产的「冰皮月饼」后说，传统月饼太甜太腻，特意买清淡口味的给老人品尝。有港产月饼则高调推销「有机原材料，不含人造香料，避免高糖油腻」的卖点。然而内地月饼市场已经不是「酒好不怕巷子深」，港产月饼要从中争一席位亦非易事。以香港大班冰皮月饼为例，因为委托中粮集团(深圳)有限公司作为全国代理，今年大班冰皮月饼在深圳的销售点达300多个，包括沃尔玛、山姆会、百佳、万佳、新一佳、家乐福、华润万家、吉之岛及好又多等。大班业务拓展总监郭勇维介绍，借助中粮的冷链物流系统，其内地销量今年有望增长10％。

借助冷链物流保质量

郭勇维介绍，大班冰皮月饼是在严谨无菌生产后，由出厂、储藏到销售，要求一直保持在零下18度的低温下。如此严格的物流要求，限制了大班对市场的拓展。但通过与中粮的合作，大班在北京、上海及珠三角外，新增成都为其销售点。